5月20日,廣汽集團(tuán)在廣汽中心召開(kāi)2023年年度股東大會(huì)及2024年第一次A、H股類別股東會(huì)。本次會(huì)議由廣汽集團(tuán)董事長(zhǎng)曾慶洪主持。股東及股東授權(quán)代表和公司董事、監(jiān)事、董事會(huì)秘書(shū)出席會(huì)議,廣汽集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子成員、執(zhí)委會(huì)委員、相關(guān)部室負(fù)責(zé)人及鑒證律師、H股過(guò)戶處等列席會(huì)議。
會(huì)議逐項(xiàng)審議并通過(guò)《關(guān)于 2023年年度報(bào)告及摘要的議案》《關(guān)于2023年度董事會(huì)工作報(bào)告的議案》等共計(jì)14項(xiàng)議案,并認(rèn)真聽(tīng)取了《獨(dú)立董事2023年度述職報(bào)告》。
在交流環(huán)節(jié),曾慶洪、馮興亞分別就廣汽應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)際化布局、營(yíng)銷創(chuàng)新、分紅與回購(gòu)等投資者關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題,與股東代表進(jìn)行真誠(chéng)交流。
投資者交流
曾慶洪、馮興亞
Q:今年汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度超出預(yù)期,廣汽準(zhǔn)備如何應(yīng)對(duì)?尤其是在營(yíng)銷方面,我覺(jué)得還有很大的提升空間。
曾慶洪:今年汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,上半年價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打得頭破血流,預(yù)計(jì)下半年價(jià)格戰(zhàn)會(huì)繼續(xù)。希望國(guó)家相關(guān)部門(mén)出臺(tái)相關(guān)政策,引導(dǎo)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)。今年汽車行業(yè)預(yù)計(jì)全年微增3%～5%,主要增量是海外市場(chǎng)和新能源汽車。因此廣汽集團(tuán)會(huì)繼續(xù)加大海外市場(chǎng)布局,并全力推進(jìn)自主品牌、合資品牌向智能化、電動(dòng)化方向轉(zhuǎn)型,接下來(lái)兩三年會(huì)是我們的調(diào)整期和轉(zhuǎn)型期。
在營(yíng)銷方面,廣汽確實(shí)在銷售創(chuàng)新、銷售方法工具等方面跟不上市場(chǎng)。廣汽的產(chǎn)品、智能化等方面并不差,比如我們是最早和華為等企業(yè)合作的,組建了300人的團(tuán)隊(duì)一起研發(fā),智駕方面也有布局和實(shí)力。但現(xiàn)在是卷老板、卷流量,所以現(xiàn)在我們要改變傳統(tǒng)的銷售方式。我們最近一直在做調(diào)研,現(xiàn)在上視頻號(hào)、微博、抖音等,都能看到我們自己上場(chǎng)了。我們會(huì)在品牌力、營(yíng)銷力、服務(wù)力、產(chǎn)品力等方面優(yōu)化,同時(shí)提升盈利能力。
馮興亞:在銷售領(lǐng)域,廣汽和行業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)相比,有很多需要?jiǎng)?chuàng)新、提升、改善的地方,特別是在一些新的營(yíng)銷手法的運(yùn)用上,還需要進(jìn)一步解放思想。但是我們也有優(yōu)勢(shì),比如國(guó)企的平臺(tái)、合資的流程和民營(yíng)的效率等,所以我們會(huì)發(fā)揮平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。
廣汽集團(tuán)2023年年度股東大會(huì)
及2024年第一次A、H股類別股東會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
Q:我看廣汽傳祺和廣汽埃安都在開(kāi)拓海外市場(chǎng),能否介紹一下廣汽集團(tuán)在海外市場(chǎng)的情況?
馮興亞:廣汽在海外市場(chǎng)起步較晚,但反過(guò)來(lái)說(shuō),潛力也大,也避免了類似其他品牌因?yàn)橘|(zhì)量和口碑太差退出市場(chǎng)又重新進(jìn)入的彎路,我們出口的汽車質(zhì)量都是很好的。如今正值國(guó)內(nèi)汽車海外出口的黃金時(shí)期,廣汽會(huì)抓住機(jī)遇,全力以赴。我經(jīng)常開(kāi)玩笑,現(xiàn)在要么我在海外,要么我正在辦海外手續(xù)的路上,前天我剛從埃及回來(lái)。最近我們開(kāi)發(fā)的幾個(gè)國(guó)家都非常成功,特別是非洲國(guó)家有大量的潛力。
發(fā)力海外市場(chǎng)一般有三個(gè)階段,第一階段是賣(mài)整車,第二階段是在當(dāng)?shù)亟M裝,第三階段是完全的本地化。我們現(xiàn)在發(fā)力海外市場(chǎng)有一個(gè)好處是可以直接從第二階段切入,因?yàn)槟壳昂Ｍ庖呀?jīng)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),我們就直接切入到了本地化的生產(chǎn),進(jìn)行KD件組裝。
對(duì)于海外市場(chǎng),廣汽正舉全集團(tuán)之力去發(fā)展,目標(biāo)非常明確,措施也明確。現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入了40多個(gè)國(guó)家和地區(qū),數(shù)量快速增長(zhǎng)。去年廣汽國(guó)際按照原本計(jì)劃是會(huì)虧損5,000萬(wàn),但實(shí)際上盈利了,這也從側(cè)面證明了我們的國(guó)際化策略效果明顯。
廣汽集團(tuán)首個(gè)海外CKD項(xiàng)目
馬來(lái)西亞泗巖沫工廠竣工量產(chǎn)
Q:作為廣汽集團(tuán)的股東,我經(jīng)常向朋友推薦買(mǎi)廣汽的車,但對(duì)公司銷售方面不是很滿意,希望公司的銷售績(jī)效考核、獎(jiǎng)罰機(jī)制等要有約束性。
曾慶洪:廣汽集團(tuán)是第一家實(shí)施職業(yè)經(jīng)理人的市屬國(guó)企,在市場(chǎng)上要跟民營(yíng)、合資、國(guó)有各種類型的車企競(jìng)爭(zhēng),為了提升廣汽的競(jìng)爭(zhēng)力,我們針對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理,制定了長(zhǎng)效、市場(chǎng)化的管理機(jī)制,績(jī)效和機(jī)制應(yīng)該說(shuō)是非常嚴(yán)格的。比如廣汽的高管團(tuán)隊(duì)既是業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,也是股東,公司業(yè)績(jī)升,他們拿到的薪酬就升,如果業(yè)績(jī)完成不了,負(fù)責(zé)人可能也要主動(dòng)辭職。這樣做的目標(biāo)是為了充分釋放管理團(tuán)隊(duì)的積極性。
Q:廣汽2023年派息又有提升,并且有計(jì)劃回購(gòu),這些是否會(huì)成為常態(tài)?
曾慶洪:維持和努力提升派息率是我們一直以來(lái)的堅(jiān)持,上市以來(lái),廣汽歷年累計(jì)分紅比例都保持在30%以上,2023年高一些達(dá)到36%,我們未來(lái)還會(huì)繼續(xù)保持和提升。
另外,公司還計(jì)劃開(kāi)展A、H股的回購(gòu),總體資金規(guī)模在5-10億元,其中H股回購(gòu)股份資金總額在4億元到8億元之間。廣汽正在積極轉(zhuǎn)型、向著“萬(wàn)億廣汽”目標(biāo)邁進(jìn),我們對(duì)公司未來(lái)發(fā)展前景充滿信心,H股回購(gòu)后將注銷,將增厚每股收益,提高凈資產(chǎn)收益率,改善資本結(jié)構(gòu)。未來(lái)公司會(huì)堅(jiān)持常態(tài)化分紅,同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況,利用好股份回購(gòu)等提升投資價(jià)值的工具,為股東創(chuàng)造更多價(jià)值。